忙しいあなたへ「１分で読めるAI要約」

• 収支分岐点売上高＝「会社が続くために最低限必要な売上高（返済も含む）」
• 損益分岐点売上高＝「利益が出始める売上高（固定費を回収できるライン）」
• 難しい計算が苦手でも、ブロックパズル（逆算）で必要売上が出せます
• さらに実務では、変動費（原価）上昇も織り込んで“現実的な必要売上”を作ります

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結論：この2つを知ると、経営の不安が「数字」で小さくなる

経営者が本当に知りたいのは、突き詰めると次の2つです。

1. 会社を終わらせないための「最低売上」（＝収支分岐点売上高）
2. ここを超えたら利益が出る「分岐点」（＝損益分岐点売上高）

この2つがわかると、売上の目標が「気合」ではなく根拠ある数字になります。

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Q1. 収支分岐点売上高と損益分岐点売上高の違いは？

収支分岐点売上高とは？

収支がプラスマイナスゼロになる売上高です。

ここでは実務的に、次も含めて考えます。

• 固定費（人件費・家賃など）
• 変動費（仕入・原価など）
• 借入金返済額（＝キャッシュ的に重要）
• 減価償却費（※任意。後で解説）

ひとことで言うと、「企業存続に最低限必要な売上高」です。

損益分岐点売上高とは？

利益が出し始める売上高です。

一般的には「固定費を回収できる売上高」と捉えるとOKです。

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Q2. まず何を準備すれば計算できますか？

結論、これだけです（細かくなくて大丈夫）

• 固定費（ざっくり月or年）
• 借入金返済額（月or年）
• 売上
• 粗利（＝売上−変動費） もしくは 粗利率
• （任意）減価償却費
• （任意）法人税率（目安でも可）

コツ：精度は「万円単位」でOK

慣れるまでは、細かすぎると挫折します。

まずは 万円単位＋切り上げで進めましょう。

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Q3. 収支分岐点売上高はどうやって出すの？

結論：ブロックパズルは「右から左へ逆算」するだけ

式を見ると嫌になりますが、考え方は単純です。
返済に困らない状態をつくるために、必要な利益→粗利→売上を逆算します。

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【ブロックパズル手順】収支分岐点売上高の出し方（5ステップ）

ステップ1：返済額を入れる

まず、借入金返済額（年or月）を置きます。

（必要なら、資産計上型の生命保険などの要素も「現金が減るもの」として加味）

ステップ2：減価償却費を引く（任意）

減価償却費は現金支出がないので、

「返済に必要な最低利益」を見る目的なら差し引きして考えることがあります。

• 厳しめに見たいなら：減価償却を引かない
• 現実的に見たいなら：減価償却を引く

ステップ3：税金を上乗せして「税引前利益」にする

税引後で必要な利益が20万円なら、税率30%の場合は

• 20万 ÷ (1−0.3) ≒ 28.6万（税引前利益）
• 税金分 8.6万

ステップ4：固定費を足して「必要粗利」にする

税引前利益（必要利益）に固定費を足すと、必要粗利（限界利益）が出ます。

※ここでは難しく考えず、粗利＝限界利益でOKです。

ステップ5：必要粗利 ÷ 粗利率＝必要売上

粗利率が50%なら、必要売上＝必要粗利 ÷ 0.5

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Q4. 変動費（原価）が上がりそうなときはどう調整する？

結論：粗利率を下げて計算し直す

たとえば、原価上昇で変動費率が上がるなら、粗利率は下がります。

• 粗利率50%（変動費率50%）→ もし変動費率が60%になるなら粗利率40%

必要粗利が78.6万円なら

• 78.6 ÷ 0.5 ＝ 157.2万円（粗利率50%のとき）
• 78.6 ÷ 0.4 ＝ 196.5万円（粗利率40%のとき）

こうして、今年の現実に合わせた“必要売上を作れます。

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Q5. 損益分岐点売上高の計算はもっと簡単？

はい、シンプルです。

損益分岐点売上高（ざっくり版）

損益分岐点売上高＝固定費 ÷ 粗利率

（粗利率＝1−変動費率）

収支分岐点売上高を出すときに粗利率が出ていれば、同じ粗利率を使って固定費を割るだけです。

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よくある質問（FAQ）

Q. どっちを先に出すべき？

迷ったら先に 収支分岐点売上高です。

「会社を終わらせない最低売上」が決まると、次に「利益を出すライン（損益分岐点）」が活きます。

Q. 減価償却費は引いていいの？引かない方がいいの？

目的で決めてOKです。

• 目標数字に余裕を持たせる（厳しめ）：引かない
• 実態に近づける：引く

まずは一回計算して「感覚」をつかむのが大事です。

Q. 税率は正確に出さないとダメ？

最初は目安でOKです（例：30%）

精度より「自社の最低売上が見える化できること」が先です。

Q. 年で出す？月で出す？

どちらでもOKですが、借入返済や資金繰りは月で見やすいので、

慣れるまでは 月がおすすめです。

Q. どこから数字を拾えばいい？

固定費・売上・粗利は決算書（損益計算書）から、返済は返済予定表や試算表から拾えます。

拾い方やそもそも決算書が苦手という方は、私たちコンサルや税理士に聞いてください。

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• 執筆者： 佐藤保険事務所　佐藤　和也（ペップトーク財務コンサルタント）

• 専門領域： 資金繰り改善、経営計画策定、言葉によるチームビルディング

• 実績： 中小企業を黒字化へ導く・言葉がけで組織の温度を２度上げる伴走型支援を提供

• 更新日： 2026年1月8日

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 今日の「言葉の投資」アドバイス

財務コンサルタントとして、一つ付け加えます。

「収支分岐点」を計算し終えたら、自分自身にこう問いかけてみてください。

「この数字を超えたとき、私は社員と一緒にどんな喜びを分かち合いたいか？」

数字（ロジック）で安心を担保し、言葉（エモーション）で未来を彩る。

これこそが、増収と自走型社員の育成と離職率低下を両立させる「最強の財務管理」です。

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まとめ

• 収支分岐点売上高＝「会社を続ける最低売上」
• 損益分岐点売上高＝「利益が出始める売上」
• ブロックパズルで、式が苦手でも 逆算で出せる
• さらに、変動費上昇を織り込めば 今年の現実に強い計画になる

次回は、この2つの数字を使って
「何を変えれば利益が残るのか（値上げ／粗利改善／固定費見直し／返済設計）」を、専門用語なしで解説します。

 

 

「だんだん見えてくる～」

「帰らない。まだ遊びたい。」こうやって「籠城」します

(熊に食われるぞーおい！)