忙しいあなたへ「1分で読める」AI要約 経営判断を「勘」や「売上優先」で行うと、知らないうちに赤字の仕事を受けているかもしれません。 そこで役立つのが、会社の「かせぎ」を示す限界利益（＝売上－変動費）です。 これを使えば、「どこまで値引きできるか」という最低ラインが明確になり、 現場での価格交渉がスムーズになります。 さらに、月の固定費を稼ぐために必要な売上高である「損益分岐点」を計算すれば、 月々の最低目標がクリアになります。 案件を受ける際は、以下のの3ステップで判断しましょう。 「①限界利益はプラスか」「②損益分岐点の達成に貢献するか」「③資金繰りは問題ないか」 このフレームワークを使えば、日々の「受けるか、やめるか」の判断を、 自信を持って迅速に行えるようになります。 本文 「財務」で勝ち残りたい社長のための「限界利益」超入門 「この案件、受けるべきか…？」 「値引きの相談が来たけど、どこまで下げて大丈夫かね〜？」 経営者や次期経営者にとって、こういう「その場の判断」は毎日のようにやってくる。 でも、その判断を「勘」と「売上優先」で動いていませんか？ 実はそれ、売れば売るほど赤字の仕事を受けているかもしれませんよ。 1.30秒でわかる　「かせぎ」の正体（＝限界利益） まず、今回覚えてほしいのはたった一つの言葉 限界利益＝売上 − 変動費 「変動費」ってなにかというと、「売れたら増える費用」のこと 変動費（売れたら増える） 材料費、仕入代 外注費（作れば払う） 決済手数料（カードなど） 送料、梱包費 固定費（売れても変わらない） 給料、オフィス家賃 広告（定額）、リース代 管理系の人件費 限界利益は、「会社にどれだけ“かせぎ”が残ったか」を表します   【3行で計算】 もし1個1,000円の商品を、変動費600円で作って500個売ったら？ 限界利益＝（1,000−600）×500＝200,000円 この20万円が、家賃・人件費などの「固定費」を支える「かせぎ」 2. 値引きOKの「ゼロ点」って、どこ？ 「どこまでなら値引きして大丈夫か？」 これを教えてくれるのも、限界利益 【基本ルール】 ゼロ点＝変動費 変動費600円の商品なら、600円で売ったら限界利益0円 それ以下の価格は、売れば売るほど赤字  安全マージンを足して「最低ライン」を決めよう(実務編) 送料の上振れ、手数料の見落としなどのいわゆる「諸経費」 600円 × 1.03（安全マージン3%）＝ 618円 この「618円」が、営業が死守するラインとなる ※マージンをどれくらいに設定するかは、個社判断 ここまでは、言ってみれば営業などの現場の仕事です。 この「６１８円」が現場で承知されれば 現場レベルで「値引き交渉」に対応ができます。 3. その仕事、受けていい？「損益分岐点」で見える化 売って残る「かせぎ」が限界利益なら それで「月の固定費をまかなえるか？」を見るのが「損益分岐点」 通常、社員は自社の「固定費」がどれくらいなのか知らない つまり、ここから先は「経営層」が判断を下すこととなります。   【計算】 損益分岐点＝固定費 ÷ 限界利益率 限界利益率＝（単価−変動費）÷ 単価 → 例：（1,000−600）÷ 1,000＝40% 固定費が月200万円ならば、200万円 ÷ 0.4＝500万円 月500万円売れば、トントンということ。 まず500万円を超えるのが最低目標となります。 ここを超えると利益が増えていくことになります。 4. 【受注判定フロー】この3ステップで判断！  ステップ1：限界利益はプラスか？ 「ゼロ点以下なら原則NG」それでも売るべきかどうかは 戦略的に考えましょう    ステップ2：損益分岐点を超える助けになるか？ 今月あと少しで届くなら、受ける価値アリ 分岐点500万円、現在480万円、今回の取引の限界利益20万円 このような場合は、前向きに受注を検討しましょう    ステップ3：キャッシュは詰まらないか？ 入金が遅くない？前金はもらえないか？ ここが一番重要です 限界利益がプラスでも、「入金が半年後」「前金ゼロ」といった条件だとどうでしょう？ 先に変動費（仕入代）や固定費（給料）の支払いが来てしまい、資金繰りが詰まります（黒字倒産） 限界利益が薄い（例：5%）のに、大量の受注をすると、売れば売るほど手元の現金が減っていく事態にもなります   この3つがすべてOKなら、「GOサイン」を出せる仕事と言えます。 1つでも怪しい、もしくは「今回だけは」などの戦略的判断や 「支払い条件の交渉」などは、まさに「社長の腕の見せどころ」となります。 5.今日からやってみること 1.変動費の定義を社内で統一する → 材料費？外注費？まずは見える化 2.代表商品の「限界利益」「ゼロ点」を出してみる → 価格交渉が楽になり、判断基準が明確になる 3.損益分岐点（＝最低売上目標）を1回だけでいいから計算する → 今月の「目安」が見えてくる。通常、固定費は大きく変わらないはず   6. よくある“落とし穴”と回避策 落とし穴：売上至上主義（限界利益が薄い大量受注で資金ショート）回避：限界利益率の下限を設定（例：20％未満の新規は要決裁など）   落とし穴：最低売価の未共有（現場が気づかず値引き）回避：商品別・顧客別の最低売価一覧を営業に配布   落とし穴：利益OKでもキャッシュNG（入金遅延）回避：着手金・中間金・サイト短縮を標準の提案項目に盛り込む 7. 30秒テンプレ（そのまま使える！） 限界利益：（単価_____ − 変動費_____） × 数量_____ ＝ _____円 最低売価：変動費_____ × 1.03〜1.05 ＝ _____円 分岐点：固定費_____ ÷ 限界利益率_____ ＝ 売上_____円 まとめ 限界利益で「案件のかせぎ」を即確認 最低売価で「値引きのデッドライン」を全社共有 損益分岐点で「今月のクリアライン(最低目標売上高)」を把握 この3点セットで、「受ける・値引く・やめる」を1分で判断できます。 まずは主力商品の変動費→最低売価→限界利益率を今日中に書き出して、 営業全員に配布しましょう。明日から、判断の質が変わります。 ちょっとひと言 「数字は苦手でね」という経営者ほど、限界利益を知ると行動が変わってきます。 損益分岐点を知ると、会社にお金が貯まってきます。 「なんだこれ、赤字だったのか！」って気づいたらもう前進 頑張りすぎず、ひとつずつ、「数字と仲よく」していきましょう。    

  忙しいあなたへ「１分で読めるAI要約」 収支分岐点売上高＝「会社が続くために最低限必要な売上高（返済も含む）」 損益分岐点売上高＝「利益が出始める売上高（固定費を回収できるライン）」 難しい計算が苦手でも、ブロックパズル（逆算）で必要売上が出せます さらに実務では、変動費（原価）上昇も織り込んで“現実的な必要売上”を作ります 結論：この2つを知ると、経営の不安が「数字」で小さくなる 経営者が本当に知りたいのは、突き詰めると次の2つです。 会社を終わらせないための「最低売上」（＝収支分岐点売上高） ここを超えたら利益が出る「分岐点」（＝損益分岐点売上高） この2つがわかると、売上の目標が「気合」ではなく根拠ある数字になります。 Q1. 収支分岐点売上高と損益分岐点売上高の違いは？ 収支分岐点売上高とは？ 収支がプラスマイナスゼロになる売上高です。 ここでは実務的に、次も含めて考えます。 固定費（人件費・家賃など） 変動費（仕入・原価など） 借入金返済額（＝キャッシュ的に重要） 減価償却費（※任意。後で解説） ひとことで言うと、「企業存続に最低限必要な売上高」です。 損益分岐点売上高とは？ 利益が出し始める売上高です。 一般的には「固定費を回収できる売上高」と捉えるとOKです。 Q2. まず何を準備すれば計算できますか？ 結論、これだけです（細かくなくて大丈夫） 固定費（ざっくり月or年） 借入金返済額（月or年） 売上 粗利（＝売上−変動費） もしくは 粗利率 （任意）減価償却費 （任意）法人税率（目安でも可） コツ：精度は「万円単位」でOK 慣れるまでは、細かすぎると挫折します。 まずは 万円単位＋切り上げで進めましょう。 Q3. 収支分岐点売上高はどうやって出すの？ 結論：ブロックパズルは「右から左へ逆算」するだけ 式を見ると嫌になりますが、考え方は単純です。 返済に困らない状態をつくるために、必要な利益→粗利→売上を逆算します。 【ブロックパズル手順】収支分岐点売上高の出し方（5ステップ） ステップ1：返済額を入れる まず、借入金返済額（年or月）を置きます。 （必要なら、資産計上型の生命保険などの要素も「現金が減るもの」として加味） ステップ2：減価償却費を引く（任意） 減価償却費は現金支出がないので、 「返済に必要な最低利益」を見る目的なら差し引きして考えることがあります。 厳しめに見たいなら：減価償却を引かない 現実的に見たいなら：減価償却を引く ステップ3：税金を上乗せして「税引前利益」にする 税引後で必要な利益が20万円なら、税率30%の場合は 20万 ÷ (1−0.3) ≒ 28.6万（税引前利益） 税金分 8.6万 ステップ4：固定費を足して「必要粗利」にする 税引前利益（必要利益）に固定費を足すと、必要粗利（限界利益）が出ます。 ※ここでは難しく考えず、粗利＝限界利益でOKです。 ステップ5：必要粗利 ÷ 粗利率＝必要売上 粗利率が50%なら、必要売上＝必要粗利 ÷ 0.5 Q4. 変動費（原価）が上がりそうなときはどう調整する？ 結論：粗利率を下げて計算し直す たとえば、原価上昇で変動費率が上がるなら、粗利率は下がります。 粗利率50%（変動費率50%）→ もし変動費率が60%になるなら粗利率40% 必要粗利が78.6万円なら 78.6 ÷ 0.5 ＝ 157.2万円（粗利率50%のとき） 78.6 ÷ 0.4 ＝ 196.5万円（粗利率40%のとき） こうして、今年の現実に合わせた“必要売上を作れます。 Q5. 損益分岐点売上高の計算はもっと簡単？ はい、シンプルです。 損益分岐点売上高（ざっくり版） 損益分岐点売上高＝固定費 ÷ 粗利率 （粗利率＝1−変動費率） 収支分岐点売上高を出すときに粗利率が出ていれば、同じ粗利率を使って固定費を割るだけです。 よくある質問（FAQ） Q. どっちを先に出すべき？ 迷ったら先に 収支分岐点売上高です。 「会社を終わらせない最低売上」が決まると、次に「利益を出すライン（損益分岐点）」が活きます。 Q. 減価償却費は引いていいの？引かない方がいいの？ 目的で決めてOKです。 目標数字に余裕を持たせる（厳しめ）：引かない 実態に近づける：引く まずは一回計算して「感覚」をつかむのが大事です。 Q. 税率は正確に出さないとダメ？ 最初は目安でOKです（例：30%） 精度より「自社の最低売上が見える化できること」が先です。 Q. 年で出す？月で出す？ どちらでもOKですが、借入返済や資金繰りは月で見やすいので、 慣れるまでは 月がおすすめです。 Q. どこから数字を拾えばいい？ 固定費・売上・粗利は決算書（損益計算書）から、返済は返済予定表や試算表から拾えます。 拾い方やそもそも決算書が苦手という方は、私たちコンサルや税理士に聞いてください。 執筆者： 佐藤保険事務所　佐藤　和也（ペップトーク財務コンサルタント） 専門領域： 資金繰り改善、経営計画策定、言葉によるチームビルディング 実績： 中小企業を黒字化へ導く・言葉がけで組織の温度を２度上げる伴走型支援を提供 更新日： 2026年1月8日  今日の「言葉の投資」アドバイス 財務コンサルタントとして、一つ付け加えます。 「収支分岐点」を計算し終えたら、自分自身にこう問いかけてみてください。 「この数字を超えたとき、私は社員と一緒にどんな喜びを分かち合いたいか？」 数字（ロジック）で安心を担保し、言葉（エモーション）で未来を彩る。 これこそが、増収と自走型社員の育成と離職率低下を両立させる「最強の財務管理」です。 まとめ 収支分岐点売上高＝「会社を続ける最低売上」 損益分岐点売上高＝「利益が出始める売上」 ブロックパズルで、式が苦手でも 逆算で出せる さらに、変動費上昇を織り込めば 今年の現実に強い計画になる 次回は、この2つの数字を使って 「何を変えれば利益が残るのか（値上げ／粗利改善／固定費見直し／返済設計）」を、専門用語なしで解説します。     「だんだん見えてくる～」 「帰らない。まだ遊びたい。」こうやって「籠城」します (熊に食われるぞーおい！)