忙しい方へ：1分で読めるAI要約 結論：人を動かす言葉とは、相手の頭の中にワクワクする未来の映像を映し出す言葉です。 注意点：「頑張って」は時に、相手へ行動の押し付け（Doの強制）になり、負担になることがあります。 共通点：一流のリーダーの言葉は、短くて、すぐ絵が浮かぶ、前向きな言葉を使います。 実例：箱根駅伝・原監督「ここから楽しめ、笑顔だぞ」「お前、ヒーローになってくよ」 結論：人を動かすのは「命令」ではなく「未来の映像」 人が一歩踏み出す瞬間には、必ず何かの「動機付け」があります。 それは「こうなりたい」という能動的な願いだけでなく、 「助けたい」「助けなければ」という倫理観のようなものも含まれます。 そして、もう一つ大事なのが 誰かの言葉がきっかけになって、人は動くということ。 では、その一歩を生む言葉とは何か。 ここではそれを 「応援言葉」 と呼びます。 Q1：なぜ「頑張って」が重荷になることがあるの？ 結論：「頑張って」は、相手に「今の苦しい行動（Do）」を上乗せする形になりやすいからです。 もちろん「頑張って」で力が出る人もいます。だから「絶対言っちゃダメ」ではありません。 ただ、すでに限界まで努力している人に対しては、 「頑張る」という行動をさらに強要されたように感じ、 意識が「今の辛さ」に固定されてしまうことがあります。 NG寄りの応援（恐れの映像） 「ここで頑張らないでどうする！今までの努力が無駄になるぞ」 理想の応援（未来の映像） 相手の心に「素敵な景色」を映し出す言葉 Q2：「頑張って」の代わりに、どんな言葉がいいの？ 結論：相手の頭に「明るい未来の絵」が浮かぶ言葉です。 ここで、箱根駅伝の青山学院・原監督の言葉が参考になります。 例1：ラストスパートの選手へ 「ここから楽しめ　笑顔だぞ！」 この言葉が効く理由は、主に3つです 「笑顔」という単語で余計な力みを外す 前向きな言葉で、脳内イメージをポジティブに切り替える 苦しい局面を「勝負どころ」に置き換え、「やれる感覚」を起こす 例2：タスキを受けた選手へ 「おまえ、ヒーローになってくよ　ヒーローに」 この言葉が効く理由は2つ 「なっていくよ」で、未来を先取りさせる 「できる」ではなく「ヒーロー」という役割（Be）を渡している   そして、ここが一番大切です。どちらにも共通しているのは 短い言葉で、すぐ頭に絵が浮かぶ、わかりやすい言葉 Q3：同じ「頑張りどころ」でも、なぜ結果に差が出るの？ 結論から言うと、言葉が呼び起こす「映像」が違うからです。 原監督の言葉：未来の映像（楽しい・笑顔・ヒーロー） 　　「おまえ、ヒーローになってくよ　ヒーローに」 叱咤の言葉：恐れの映像（無駄・後悔・責め） 　　「ここで頑張らないでどうする！今までの努力が無駄になるぞ」 人は、恐れでも動けます。 でも「本来の力を解放する」場面では、恐れは力み・萎縮につながりやすい。 結果として、いつもの力が出せなくなることがあるのです。 実体験：言葉が「先に結果」を見せてくれる瞬間 私がサッカー現役時代、フリーキックの場面がありました 直接狙うか、仲間に預けるか悩む距離 私はベンチを見て、コーチとアイコンタクト コーチは静かにうなずき、顔を「ゴール」へ向けました 私はこう受け取りました。 「狙え、お前なら決められる」 不思議と、その瞬間に「すでに決めた気分」になっていました。 スポーツをやっている方なら、似た経験があるはずです。 「打てそう」「決まるな」という、あの感覚 そして結果は　　　「ゴール」 頭の中で「先に見えた通り」の結果が、現実になったのです。 まとめ：人を動かすのは「ワクワクする未来の映像」 結局のところ、人を動かすのは命令ではなく、 その人の頭の中に浮かぶ ワクワクする未来の映像です。 「頑張れ」だと、今の苦しさに意識が向くことがある 「ヒーローになれるぞ」だと、ゴールを切る自分が浮かぶ 誰かの背中を押したいとき、必要なのは追い込む言葉ではなく、 相手の心に 「素敵な景色」 を映し出す言葉。   よくある質問（FAQ） Q：結局「頑張って」は言わない方がいい？ A：禁止ではありません。相手が負担に感じないならOKです。 ただ、苦しい人には「頑張って（Do）」よりも、その先の姿（Be）が浮かぶ言葉の方が効きやすいです。 Q：応援言葉は長い方が気持ちが伝わる？ A：むしろ逆です。短いほど頭に入り、絵が浮かびます。 Q：心に「絵」を浮かばせるのが苦手です。どうすれば？ A：まずは「絵になる言葉」をストックしてください。 例：ヒーロー／笑顔／景色／主役／ゴールテープ／優勝／拍手 名詞が変わるだけで、言葉の力は一気に上がります。 Q：財務改善の現場でもこの「応援言葉」は使える？ A：もちろんです。数字を「義務」で語るのではなく、 「完済して家族旅行に行く姿」「社員が誇らしげに働く姿」など、 「叶えたい未来の映像」を言葉で共有すると、踏ん張る力が増します。 まとめ　あなたなら、どんな「絵」をプレゼントしますか？ あなたの大切な人が、今いちばん苦しいところにいるのなら あなたなら、どんな「絵」が浮かぶ言葉をプレゼントしますか？ 「頑張って」の代わりに、相手が思わずニヤリとしてしまう。 そんな 応援言葉 を、一緒に探してみませんか。 次回は「背中から支える言葉」をお伝えしますね。   執筆者：佐藤保険事務所 代表（日本唯一のペップトーカー財務コンサルタント） 資格：日本キャッシュフローコーチ協会認定　キャッシュフローコーチ 日本ペップトーク普及協会 認定講師／問活（質問力）実践 　専門領域：資金繰り・財務改善／組織コミュニケーション／チームビルディング/言葉の選び方/ 更新日：2026年1月20日