「決算書を読み解いても、イマイチ経営に活かせていない…」

と感じている中小企業経営者の方へ。

本記事では、決算書の数字を「生きた数字」に変える方法を、

具体的な事例を交えながら分かりやすく解説します。

 

この記事を読めば、決算書がただの数字の羅列ではなく、

経営判断する上での強力なツールへと変わります。

 

 

 中小企業の7割が利益率5％以下！？

その原因は「数字の捉え方」にあり！

 

中小企業庁の調査によると、

なんと中小企業の約７割が

経常利益率５％以下という現実をご存知でしょうか？

 

これは、多くの経営者が

「決算書の数字＝過去の結果」として捉え、

「これからどうすればいいのか」を

導き出すツールとして活用しきれていないことが

原因の一つと言えるでしょう。

 

「決算書なんだから、過去であることは当たり前だろう」

そう考えるのは、無理もありません。

しかし、決算書には会社の現状や課題が詰まっており、

上手に使うことで未来を変えるためのヒントが得られます。

 

極々簡単に書きましたので、

必ず理解していただけると思います。

「いくら先生に習っても」「しょせん、わからん」と

思っていた経営者の方々、

今までの先入観を捨てて、読み進めて下さい。

 

 

 売上１０％減で利益は〇割減！？

損益計算書で利益構造を可視化

 

例えば、売上高１億円、変動費３０%、固定費６０００万円

の会社を例に考えてみましょう。

もし、売上が１０％減少すると、利益はどう変化するでしょうか？

ラーメン屋さん(飲食業)を思い浮かべて下さい。

なお、固定費や変動費って何？という方

前記事にもどって復習してください。

 

【売上高１億円の時】

売上　１億円

変動費　３０％で３０００万円　(原価率)

給与総額　４５００万

家賃　　　５００万

その他固定費　１０００万

(青字は固定費)

 

１億－変動費(３０００万)－固定費(６０００万)

＝利益(経常利益) 　１０００万円(経常利益率１０％)

 

この会社が、売上１０％落としてしまいました

売上　９０００万円

変動費　３０％で２７００万円　(原価率)

給与総額　４５００万

家賃　　　５００万

その他固定費　１０００万

(青字は固定費)

 

１億－変動費(２７００万)－固定費(６０００万)

＝利益(経常利益) 　３００万円(経常利益率３．３％)

 

なんと！　金額にして「７００万円」

率で考えると「７％ダウン」

金額で考えると「７割ダウン」

売上が１割ダウンするだけで

利益は７割ダウンするのです。

 

多くの方が勘違いしているのがここです！

売上が１割下がったら、利益も１割下がるのではないのです！

難しい理屈なんてどうでもいいわけで

いかに「固定費」が思いのかがわかると思います。

 

 

 売上１０％増で利益は〇割増！？

 

今度は、売上を１０％増してみましょう！

 

売上　１．１億円

変動費　３０％で３３００万円　(原価率)

給与総額　４５００万

家賃　　　５００万

その他固定費　１０００万

 

(青字は固定費)

１億－変動費(３３００万)－固定費(６０００万)

＝利益(経常利益) 　１７００万円(経常利益率１５．４％)

 

なんと！　金額にして「７００万円」

率で考えると「１割５分アップ」

額で考えると「７割アップ」ですよ！

 

売上が１割アップするだけで

利益は７割アップするのです。

 

 

 「生きた数字」で黒字経営を実現！

 

このように、決算書の数字は「過去の結果」

として捉えるのではなく、

「未来を変えるための武器」として活用することが重要です。

 

残念ながら、決算書のP/L(損益計算書)をいくら眺めても

こんなこと、気づきません。

 

しかし、決算書の数字を組み替えてあげると

とたんに、「数字に命」が吹き込まれるのです！

 

「利益を〇〇円にしたい」という目標値から、

そのために必要な「粗利」や「売上」も

逆算していけば簡単に出せます。

 

これが、「管理会計」と言われる会計手法です。

このように管理会計は経営判断する上で

必要不可欠な数字を

「誰でも、簡単に、加速度的なスピードで」

示してくれます。活用法は、

まだまだたくさんあります。

 

決算書の数字を「固定費」と「変動費」

にわけるだけです。

いえ、固定費をこれと決めてしまえば

残った費用を変動費とするだけです。

 

分けた途端に、味気のない決算書の数字が

「生きた数字」に変身するのです。

この程度のことですから

「時間がない」「聞いてもわからない」「所詮無駄」

全ての言い訳は通用しません。

利益、１．７倍ですよ、１．７倍

こんなに増えたら「どうやって、売上１０％あげようかな」と

考えるのも楽しくなりませんか？

 

 

今回は、決算書の数字を「生きた数字」

に変えた途端に起きる変化を解説しました。

ぜひ、本記事を参考に、決算書を組み替えて、

御社の黒字経営、利益倍増計画を実現してください！

 

さて次回は、今回の文章を図形を用いて解説します。

困りました・・・

WordPressにエクセルを張り付けることができません。

一旦、パワポに張り付ける方法も、上手くいきません。

どなたか、簡単に張り付ける方法知っていたら教えて下さい

ここまでいけば、「数字がよくわからん」という方も

いなくなるはずです。

一緒に、黒字化して、キャッシュリッチな企業になりましょう！

 

※ 当社では、管理会計を用いた経営指南や決算書分析

経営戦略立案のサポートも行っております。

ご興味のある方は、お気軽にお問い合わせください。

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こんな私でも、たまには「キリッ」とするんです