いつも、ブログを読んでいただき、有難うございます。 地域はもちろん、「日本中の中小企業を元気にする」 そのために、一生懸命書き続けます。     「高く飛ぶためには、 おもいっきり低くかがむ 必要があるのです。」 ─ 山中伸弥（ノーベル生理学・医学賞受賞者）   この言葉は、スポーツに限らず、 企業経営や財務戦略にも深く通じるものがあります。 ジャンプは宙に浮いている瞬間 企業活動で言えば「売上」に注目が集まりますが、 飛距離、言い換えれば「利益」を決めるのは 「どれだけ深く、正しくしゃがめたか」に尽きるのです。 特に、次のステージを目指している企業や経営者にとって、 「低くかがむ」という助走の意味をどう捉えるかは、 将来の飛距離を大きく左右します。 今回は、財務の観点からこの言葉をどう活かすか、 ４つの視点で解説します。   １. かがむ＝内部留保とキャッシュポジションの強化 キャッシュは、より高く飛ぶための「バネ」です。 バネを十分に縮める、 つまりキャッシュポジションを強化することで、 より高く、より遠くへ跳ぶことができます。 企業経営において、内部留保を厚くする行為は 次の飛躍に向けてだけではなく 破産からの距離を遠ざける意味があり 経営者が持つべき目標の最重要課題の１つであることは 紛れもない事実です。   先行投資の軍資金: 将来の成長に向けた設備投資や新規事業立ち上げには、 多額の資金が必要です。 例えば利益の２０～３０%を 「成長準備金」とし決めて内部留保し、 利益余剰資金を確保することで、 自己資金による投資が可能になります。 これにより、資金調達コストを圧縮し、 財務リスクを軽減できます。   不況や天災等への備え 予測不能な経済環境下では、 十分な運転資金を確保しておくことが重要です。 歴史を振り返れば１０年程度に１度程度の割合で コロナやリーマンショックのような 予測不能な上、自社だけでは避けようがない 事象が発生しています。 そして、その度に企業は、売上や利益が減少し 備えのない会社は、消滅してしまいました。   また、昨今、激増している大雨や洪水など 残念ながら、その場にいるというだけで だれもが等しく損害を受けてしまう場面などでも ３～６ヶ月分の運転資金を現預金で確保していれば、 事業活動や、会社の維持が継続できます。 場合によっては、競合他社が停滞を余儀なくされ 市場シェアを拡大するチャンスを掴むことができるでしょう。   このように「使わないお金」を意識的に持つことは、 「もったいない」ではなく、 飛ぶためのバネを強くする行為と言えます。   ２．負債の健全化とお金の「見える化」 山中教授の言葉の背景には、 「かがむ時期をどう過ごすかがジャンプの成否を分ける」 という意味も込められいると考えます。 財務の世界で言えば、 金利上昇リスクや 会社のお金の流れをしっかりと把握することが 「かがみの質」を決定づけます。   具体的なアクションをいくつか紹介します。 ①　資金繰り表を作る ②　銀行借り入れ一覧表を作る   まずは、この２つの行動を起こしましょう。 ①に関しては、もう何度も書いていますが 自社のお金の流れやキャッシュポジションを 把握せずに会社経営はできません。 資金ショートの時期やキャッシュポジションが低い時期 すなわち、破産リスクが高い時期に向け 銀行からの借入交渉をしなければなりません。 この時の交渉で少しでも良い条件を引き出す方法は 「銀行交渉スタートの時期」にあります。 当たり前の話ですが、 「来月に資金ショートしそうな会社」と 「半年後に資金ショートしそうな会社」 あなたなら、どちらの会社にお金を貸しますか？ 計画性や経営者のお金に対する意識や資質 どれをとっても、「半年後に」という経営者の方を 選ぶのではないでしょうか。   ②に関しては、以前に少しだけ触れましたが 銀行側でも、この資料を作成しているほど 大切な資料となります。 融資一覧表のフォーマットによりますが 企業にとっても、たくさんの有益な情報が詰まっています。   ・借入額・借入残高・預貯金残高・利率・返済期間・借入種類 ・借入目的・返済額・保証の種類　など   この情報だけでも、取引のある銀行なら 融資の提案ができますし、(決定は別ですよ) 企業側からしても、プロパー融資の相談や 個人保証をはずす相談、保証協会枠の残高 長期・短期融資のバランス調整 そして、返済金額の圧縮など 企業財務には、かかせない情報の山なのです。   なお、各種フォーマットは、自社と付き合いのある銀行の ものを使用するのが、お勧めです。 各銀行のHPからダウンロードしてみて下さい。 もし、「見つからない」場合は webにたくさん出ていますので、入手してください。   この２つを実行するだけで 「かがみの質」は大幅に良質なものになります。 すなわち、飛躍の際に「より遠くへ」「より高く」 飛ぶことが可能になります。     ３．固定費を見直し、軽やかに跳ぶ体制へ より遠く、より高く飛ぶためには、 体を軽くするも大切です。 企業にとってその「重さ」とは、 主に固定費の硬直性にあります。   人件費などは、むやみに削るのではなく 「適切な人員配置」   仕事の棚卸や断捨離をすることにより 安易な補充や増員を防ぐ   パートや派遣などを上手に利用し「変動費型」にする   離職者を出さないような施策を考える　など 柔軟な体制を構築しましょう。   設備なども、効率的な配置を考える メンテナンスの回数を増やす 内製化と外注化とのコスト比較をするなど じっと動かず耐えるばかりではなく 「柔軟に構える」ことが大切です。   ４．「かがみの深さ」をKPIとして可視化する 「かがんでいる」つまり、飛躍に向け備えている 準備をしている期間は、見えにくく評価されにくいものです。 しかし、財務においても「準備の深さ」を 数値化して管理することで、 組織全体が「今は跳ぶための期間なんだ」 と納得できるようになります。   たとえば： 目標現預金残高の目標設定 目標利益額の目標設定 内部留保額の目標設定 労働分配率の目標設定 リスキリングや人材育成への投資額設定　など   他にも、目標にしたい数字はたくさんあると思います。 「いくら現預金を持てばいいのか」 「いくら利益を出す必要があるのか」 「新規事業や設備投資に必要な額はいくらなのか」 など、アクシデントや失敗した時に 会社が傾かないために必要なお金の額を KPIとして立ててみましょう。 精神論やドンブリ経営のような状態ですと この「かがみKPI」は、すぐに忘れさられます。 可能なものは、会社全体で共有したり 役員の方々で共有したり、そのような体制がなければ 私たちのような外部の人間と共有し 月に１度は、予実管理を行うことが大切です。   そのうえで、「ジャンプ後」の到達地点 (売上高・利益額・借入金額・人員数など) KGIを明確に示すことにより 社内外から信頼を得ることが可能になります。   お勧めというか注意点というか、 このKPIやKGIを設定する時は よくある「〇〇率」や「〇〇比率」のような 主に「％」で示されるようなものは避けましょう。 このような数値は、どこか「かっこいい」「使えそう」 みたいな感覚がありますが 中小企業の経営の面からみると 私はあまり意味をなさないと考えています。 今回は、その理由の説明は書きませんが 中小企業はその「額」を目標に立てるべきです。 「％」は大企業の指標だと考えてください。     まとめ：助走なくして躍進なし キャッシュを厚くし、 資金ショックに強い財務体質を構築する。   負債と資本コストを最適化し、 自己資本という「バネ」を強化する。   固定費を見直して、身軽な状態でジャンプに備える。   「かがみKPI」を設定し、準備期間を可視化・評価する。   これら４つのポイントを実践することで、 力強いジャンプのための「助走」を 着実に進めることができます。   高く飛ぶとき、人は一瞬「地を離れ」ます。 企業もジャンプの瞬間、 すなわち新たな挑戦にはリスクが伴います。 だからこそ、しっかりと「しゃがむ」、 つまりエネルギーを蓄える財務設計が、 次の成長フェーズを確実にし、 持続的な発展へと導くのです。   さあ、あなたの会社はどれだけ深く、 賢く「しゃがめて」いますか？ 今日から「助走の質」を磨き、 誰よりも、どの会社よりも高く、遠くに跳びましょう。     力の限りのジャンプ！

いつも、ブログを読んでいただき、有難うございます。 地域はもちろん、「日本中の中小企業を元気にする」 そのために、一生懸命書き続けます。   ビジネスでは、誰もが何度も壁にぶつかります。 「もうダメかもしれない」と思う瞬間を乗り越える時に、 ポジティブな「言葉の力」が役に立ちます。 今回は、世界的な偉人たちの言葉から、 仕事に活かせる３つの名言と その具体的な使い方を紹介します。 ──────────────────────── １．トーマス・エジソン   「私たちの最大の弱点はあきらめることにある。 成功するための最も確実な方法は、 常にもう一度だけ試してみることだ」   発明王として知られるエジソンのこの言葉は、 諦めずに挑戦することの大切さを教えてくれます。   「プレゼンテーションがうまくいかなかった」 「重要な契約を逃してしまった」 そんな時こそ、この言葉を思い出してみてください。 「もう一度だけやってみよう」という小さな一歩が、 大きな成果につながる可能性を秘めています。   チーム全体を鼓舞したい時にも有効です。 社長や上司が部下に対して 「諦めるな」と叱咤激励するよりも、 「もう一度、挑戦してみよう」 と優しく声を掛けることで、 前向きな行動を促せるでしょう。   この「諦めるな」と「もう一度だけ」 という言葉遣いは、何も「きれいごと」を 言っているのではありません。 脳科学的にも心理学的にも言われていることなのです。   「諦めるな」は「諦め」＋「てはいけない」と 分解できます。そうすると人間の脳は 「諦め」という言葉に反応し 「諦め」をイメージしてしまうそうです。 つまり「もうダメだ」と考えがちになるのです。   また、冷静に考えるとわかることなのですが うまくいかなかった際に 次に起こしてもらいたい行動は 「再チャレンジ」ではないですか？ もし、言葉を投げかける相手が 自分の子供だったら、家族だったら 間違いなく「再チャレンジしてほしい」 となるはずです。   となると、かける言葉は「やってほしいこと」 すなわち「もう一度、挑戦してみよう」と なるはずです。   「もうダメだ」ではなく「もう一度」 このわずかな言い換えが、 組織の再挑戦意欲を大きく左右します。   ──────────────────────── ２．フェデリコ・フェリーニ   「もう終わりだと思うのも、 さあ始まりだと思うのも、どちらも自分だ」   イタリアを代表する映画監督 フェリーニの言葉です。 プロジェクトの頓挫、部署の閉鎖など、 一見「終わり」と思える状況でも、 新たなスタート地点になり得ます。 重要なのは「それをどう捉えるか」 というあなたの視点です。 変化の激しい現代社会において、 この「終わりを始まりに変える」柔軟な思考は、 企業の成長を大きく左右するでしょう。 過去の失敗を糧に、 新たな挑戦へと踏み出す勇気を与えてくれる言葉です。   この言葉の使い方は 「自分に話しかける」です。 ネガティブになりそうな自分を ポジティブなポジションに持っていく。 そのような場面の際に使ってみましょう。 これを「セルフペップトーク」と言います。 一言で言えば、「自分を励ます」行動です。   私たちは、全く意識していませんが 人は毎日、自分と３千～４千回も会話や問いかけを しているのそうです。 さすがに、「息をしよう」「心臓を動かそう」は 問いかけることはないですが 「腹が減った」⇒「飯を食おう」 「何を食べるか」⇒「ラーメンにしよう」 「どこの店に行く」⇒「あそこの店にしよう」 この後も、「どうやって行く」「時間は何時に」 「味は何にする」などなど 全て自分で自分に問いかけ、出した答えにのっとり 行動をしています。   だからこそ、自分に投げかける言葉こそ 良質で前向きな言葉を使うべきなのです。 そのようにして、常に前向きで、 バイタリティーあふれる生活を送っていると 幸運やチャンスが、向こうから寄ってくるものなのです。   「終わり」という事実を「新たな挑戦への始まり」 と位置付けることがビジネスの場でも大切になります。   ──────────────────────── ３．カール・ルイス   「失敗したことのない人間は成功することもない。 たゆまざる挑戦が成功につながるからだ」   陸上競技界のレジェンド カール・ルイスの言葉は、 失敗を恐れないことの大切さを伝えています。 特に若手社員の育成や新人研修の際に、 この言葉を共有することで、 失敗を前向きに捉える組織文化を築くことができます。 「チャレンジした結果の失敗は評価される」 という雰囲気を作ることで、 社員一人ひとりの成長を促し、 ひいてはチーム全体の能力向上につながります。 失敗を許容する心理的安全性が確保された職場は、 高いパフォーマンスを生み出す土壌となるのです。   私は、今でも鮮明に覚えている。 サッカー女子ワールドカップ決勝の対アメリカ戦 PK戦で、優勝を決めるゴールを決めたのが 今や日本代表のキャプテンであり精神的支柱である 札幌出身の熊谷選手。道民として誇らしい！ あの当時は、まだチーム最年少くらいのはずでしたが 見事に優勝のPKを決めてみせました。 実は私は、「PK」には、とても苦い思い出があります。 同列に並べるわけではありませんが その当時のコーチに投げかけられた言葉を紹介します。 日本代表監督の言葉同様、「言葉の持つ力」を感じてください。   私も１０歳の時から２３歳までサッカーをやってきて 「これを決めなければ、負け」という場面のPKキッカー という経験がある。見事に相手キーパーにセーブされ敗退。 優勝を逃して、上のステージに行けなかった。 今でも、はっきり覚えていますし、 「なぜあの時、自分の一番得意なキックで 得意なコースに蹴らなかったのか？」と 後悔というよりも、「トラウマ」のように 心に刺さっています。   中学生だった私は「もうサッカーなんてやらない」と 声を出して泣きました。 そんな私にコーチが   「そうだよな。悔しいよな。 ならば、その悔しさを晴らすには どうしたらいいだろう？」   「そうだ、サッカーを続けるんだ。 高校で、その悔しさは晴らすんだ」   そう言われたことを今でも覚えています。   一方、ワールドカップのあのPK戦 日本の佐々木監督は全員で円陣を組み こう言ったそうです。   「思いっきり楽しんで来い」   選手は、監督の言葉通り自分の持てる力を全て発揮し とんでもないプレッシャーさえ乗り越え勝利しました。   一方、アメリカの監督はなんと言ったでしょう？ 確証はありませんが、広く伝えられている話によると 当時、何年も負けなしで断トツの「世界トップ」 であったアメリカチームだからこそでしょうか   「私たちは、勝てねばならない」と言ったそうです。   「楽しんで来い」vs 「勝たねばならない」 どちらの方が、普段の力が出せるでしょうか？ どちらの方が、目標に向かい挑戦できるでしょうか？   答えは、わかりますよね。 言葉自体は、軽い感じですし あの場にふさわしい言葉とは感じられない かもしれませんが 圧倒的に「言葉の持つ力」が違いますよね。   緊張して体が硬くならないはずはありません。 ビジネスの場でもそんな場面 いくらでもあるはずです。 そんな場面に遭遇している相手に 「緊張するな」は逆効果なのです。   悔しくて泣きじゃくっている私に 「なんだ、このくらいのことでやめるなんて」は 前に進む気にはなれない私には なんの励ましや後押しにはならないのです。   ①「悔しい」という事実を受容し ②「悔しい気持ちを晴らす」つまりプラス方向に もっていくための言葉に変換し ③「自分の力で悔しさを晴らしてほしい」 優しく促し、顔を上げらせ ④「サッカーを続けるんだ。 お前なら、その悔しさを晴らせる！」 と背中を押す   子供を持つ親や 社員や部下をもつ立場の人 そして、どちらにも該当する私も含めて 今一度、自分の言動を振り返ってみてほしいと思います。       新人研修の場や子育ての場で 「失敗はチャレンジの証」と明言し 挑戦しないことこそリスクだと理解させる   経営層や親が、自らの失敗談とともにこの名言を語り、 心理的安全性の風土を醸成する。   失敗を咎める文化では、 イノベーションや前進する力は生まれません。 ルイスの言葉は、挑戦を賞賛する組織文化の礎となります。     まとめ：名言を「行動トリガー」に変える 名言は「読むだけ」で終わらせてはもったいないと思います。   ●モチベーションが下がったとき ●部下が落ち込んでいるとき ●判断に迷いが生じ、前に進めないとき   そんな瞬間に引き出しから取り出し、 「具体的な次の一歩」と結びつけてこそ威力を発揮します。   エジソンで「再挑戦」を促し フェリーニで「視点転換」を行い ルイスで「挑戦肯定」の文化を育む   これら３つの名言を、 あなた自身とチームの行動指針として使いこなし、 壁を乗り越え続けるビジネス人生を歩んでいきましょう。     「できる　できる　君ならできる！」

いつも、ブログを読んでいただき、有難うございます。 地域はもちろん、「日本中の中小企業を元気にしたい」 そのために、一生懸命書き続けます。     「難問は分割せよ」――ルネ・デカルト   はじめに：難題は“分ければ”必ず動く フランスの哲学者　デカルトの言葉に 「難問は分割せよ」という言葉があります。 これは、問題解決の方法として、今も昔も 不変の真実と言えます。 では、「企業経営にどういかすのか？」 「売上を上げたい」 「思ったほど利益が残らない」 「会社のお金(数字)が見えづらい」 中小企業の経営者の多くが抱く この３つの悩みも、 課題を細かく切り分ければ、 手を付けやすいタスクへ変換できます。 この記事では、「細分化 → １つずつ解決」 というプロセスを採用することにより あなたのビジネスで即実践できる情報をお届けします。 １. 売上を上げたい このブログで以前にも書きましたが 売上は、客数・客単価・購買頻度の掛け算で構成されます。 よって、この３要素の「どこを、どれだけ、誰が伸ばすか」 ここを設定できれば、おのずと戦術は決まります。 「そんなの当たり前」と思われた方！ つい営業会議などで「売上目標　対前〇％増」という 目標設定をしていませんか？ 幸か不幸か、私の経験上は、「対前」という目標設定しか されたことはありませんし、コンサルの現場でも 社長に「売上目標は？」とお聞きしても このような目標設定のされ方がほとんどです。 この目標設定の最大の問題点であり弱点は 営業数字を「個人の力」のみに 頼らざるを得ないところです。 つまりは、「スーパー営業マン」や「エース」 と呼ばれるような営業マンに会社の売上や 会社の明暗を託しているだけなのです。 その上、この「スーパー営業マン」の多くは 「社長自身」であることが多く これでは、社長が会社を成長させるために 本当にやらなければならないことが 時間的にも体力的にも精神的にもできなくなります。 そこで、会議や１on１などの場では以下のような 「細分化思考」で売上を上げる戦術を考えましょう。 例 【年間売上対前１０％アップ】を目標とします。 ① 客数 「お客様の数を年間で３％増やす」 例えば、このような目標を立てたとしましょう。 顧客数が１００人だったとすれば、「年間３人」 １２か月で割れば「４か月に１人」 新規顧客を増やす役割は「営業部」 増やし方(戦術)は「通常の営業活動」と「SNS広告」 「キャンペーン」など ② 客単価 「客単価を３％上げる」   既存のお客様に「アップセル・クロスセル」していく 役割は「営業部」   「高付加価値商品」や「限定商品」の開発 役割は「開発部」や「生産部」   商品ラインナップを見直し「低価格商品の販売停止」 役割は「経営者」     ③ 購買頻度 「定期購入者数を３％増やす」   「サブスクリプション」「定期配送」商品の開発 役割は「会社全員」   「会員制度」や「ポイント制度」による「顧客の囲い込み」 役割は「会社全員」   商品購入後のメンテナンスやフォロー体制の構築 役割は「サービス部」や「テレアポ部」   もし、このような「戦略」を立て 全社一丸となって「戦術」を考え実行したのなら   １０３％(顧客数)✖１０３％(客単価)✖１０３％(購入頻度) ＝１０９％≒【年間売上対前１０％アップ】   いかがでしょうか？ 今時【年間売上対前１０％アップ】なんて 通常は難しい目標であり、チャレンジする前から 諦め気味となりそうですが このように細分化することにより 「これならやれそう」と前向きになりませんか？   ２. 利益を増やしたい 「売上が伸びても利益が薄い」 その主因は変動費と固定費の膨張です。 まずは 「粗利率」を商品ごとに把握することが大切です。 その結果として 「売れ筋だが粗利率が低い」 「あまり売れてはいないが利益率が高い」 「気づかぬうちに赤字商品」　など 今まで見えていなかった「利益の構造」が見えてきます。 利益の構造を把握することにより 削るべき経費や販売に注力すべき商品などがわかり それをもとに、次の行動を決めていきます。 ① 変動費：原価率と外注コストを最適化 仕入れ交渉・代替材料の検討 歩留まり可視化：在庫ロスや返品コストを把握 外注単価の定期見直し：相見積もり・共同購買   ② 固定費：人件費と費用の見直し 業務フローの見直し：DXやAIの利用による「人時生産性UP」 様々な団体などの会費削減 ③ 粗利思考：儲かる商品を育てる 商品別P/L作成：利益率の高い商品を優先プロモーション 低採算案件の価格改定 や 撤退判断 損益分岐点の把握：達成率で目標を可視化   現場の人たちに、各々の仕事を棚卸してもらい 部署ごとの改善はもちろん、会社全体で横断的に 仕事を見直すことにより、無駄を省き 「スムーズな流れ」を作り上げることが可能になります。 そのうえで、最終判断を下すのは「経営者」になります。 「価格改定」や「撤退の判断」 「損益分岐点」や「損益分岐点売上高」などの判断や把握など まさに「戦略」を立てなければいけない部分となります。   ３. 会社のお金を見える化したい さて、ここで質問です。 ①「今日の会社の現預金残高はいくらですか？」 ②「内部留保の金額はいくらですか？」 この質問を先日、とある経営者にお聞きしたところ どちらも把握していませんでした。 ①は倒産(破産)　　②は「債務超過」 つまりは、どちらも会社の生死を分ける数字です。   しかし、逆に言えば「半年後」の数字を予測できていれば 資金ショートや債務超過などの不安は激減します。 もし、銀行員との話の中で「半年後の数字」を サラっと言えたのなら、評価も上がりますし 融資のタイミングを逃すこともなくなります。 銀行員の方々は、頭が切れますから こちらより先に最適なタイミングで融資の提案を してくれると思います。   では、半年後の数字はどのように把握するのでしょうか？ ここでも「細分化」がキーポイントとなります。   「半年後の売上なんて、わかるわけない」 よく聞きます。その通りだと思います。 では、半年後の数字で、わかっている数字はありませんか？   ①　銀行への返済の金額も変わらないはずです ②　多少の前後はあるにせよ、どこの会社でも「固定費」は 　　ほぼ現在とかわらないのではないでしょうか？ ③　粗利率も大きく変わらないと思います   実は、この３つの数字を把握するだけで 経営に必要な数字の大部分は把握できます。 今回は、数字の出し方は書きませんが ①　最低限、稼がねばならない利益額 ②　①と「固定費」を足した金額が最低限必要な「粗利額」 ③　①と②から導き出した金額を粗利額で 　　割り返してやれば、最低限必要な売上高   このように、会社の費用を細分化していれば あとは逆算することにより、「必達すべき売上高」を 計算できるのです。   現預金の把握も同じように細分化して ルールを決めましょう。 まず、大前提として最低限「資金繰り表」は 作成しましょう。 これは経営者の役割です。 残念ながら今はまだ作れないのならば 外部の人間を活用しましょう。 私たちコンサルタントは 資金繰り表の作成にとどまらず それを基にした経営戦略の策定や 銀行交渉まで、社長と共に考えることができますので 相談してみましょう。   「資金繰り表を作るぞ！」と覚悟を決めた上で 会社のお金の見える化のために 下記のようなルールを作りましょう。   請求書等の伝票を毎日整理する 翌日には、ソフトなどに入力する 月明け３営業日以内に、会計事務所に書類提出 毎月１５日には、試算表を受け取る 予実の差異の分析をする 資金繰り表の更新日を決める   経理の人間がいない会社などは 正直なかなか厳しいとは思いますが 会社の生命線となりますので 経理の外注化やコンサルタントの利用などしながら まずは、スタートしてみましょう。 ルールを作り、あとは「習慣化」すれば 自力で、できるようになります。頑張りましょう！     まとめ：今日「ひとつ」動けば、来月には違う景色が見える 売上は「客数・単価・頻度」のどこを伸ばすか決める 利益は「変動費・固定費」など、費用の細分化 資金は「伝票整理など」のルールの策定   自分で書いておいてなんですが このブログに書いてあることを いきなり全て着手するのは、やめましょう。 気づいたらできるようになっている秘訣は 「小さく試して、早く学ぶ」こと。 まずは 「なにか１つ」できそうなことから スタートしましょう。 数字が「動き始めた」「見え始めた」手応えが、 次の一手を加速させてくれます。 もし、「もっと深く知りたい」「社員と共通意識を持ちたい」 という方がいましたら、トップページ右上の お問い合わせフォームからお気軽にご連絡ください。 無料のオンライン相談や 社員向けの「会社のお金と自分の給与の繋がり」がわかる 無料セミナーの開催もしております。 ただいま、お母さんのクロックス「細分化中」

いつも、ブログを読んでいただき、有難うございます。 地域はもちろん、「日本中の中小企業を元気にしたい」 そのために、一生懸命書き続けます。   私は最近、「話すこと」「言葉の力」と「聴くこと」「傾聴の力」 について、学び、試行錯誤を繰り返しています。 「そんなこと、とっくの昔に知ってるよ」と いわれそうですが、この「話す」と「聴く」は 「表裏一体」「２つで１つ」「双子の兄弟」と気づかされることが たくさんあります。 奥も深いのですが、論理的に、また心理学的に系統立てて 学ぶ機会はそうはないと思います。 しかも、学問ではなく実践から生まれ出たものを 身につけたのならば、相当に強い武器となることでしょう。 私は、その機会と仲間たち(ほんとは先生です)に 同時に巡り合えましたので、まさに幸運と言えます。   さ、本日は「百獣の王」こと武井　壮さんの言葉です。 私も、今まで彼の言葉を聞いたことはなかったのですが ビジネスに役立つなと感じた言葉がたくさんある方のようです。 その中の一つに 「上手くいかないのは確定」という言葉がある。   世の中には、お金儲けや高い地位を得ることができる いわゆる「チャンス」がたくさん転がっている。 なのに、なんの努力もせずに、ソファに座り ポテチ食ってばかりいたら、そりゃ上手くいくわけないよね。 ギュッと凝縮すれば、こんな感じです。   断っておきますが、体や心がとても弱っている場合だって 人間やってれば当然あります。 そのような状態であろうと、「ソファでポテチ」は いかんと言っているわけではありません。 人によっては「立ち止まる」もポジティブな行動と 言える場合があります。   武井壮さんの「うまくいかないのは確定」という言葉は、 決してネガティブな諦めの宣言ではなく、 「準備も行動もしないままで 成功を期待するなんて無理だ」という現実的な指摘だと思います。 そして裏を返せば、 「ちゃんと準備して、自分の能力を上げておけば、 チャンスは掴める」 という、めちゃくちゃ前向きなメッセージにもなっている。 「努力がなければ、何も始まらない。何も終わらない」 「本気を出していないのに、自分の可能性を語るな」 これも彼の言葉です。 チャンスを掴みたいのならば「本気」で「努力」をする。 「そんな、根性論」もしくは「きれいごと」言ったって 「チャンスの神様は前髪しかないから、簡単に 掴めないんだよ」と思われた方も多いと思います。 朗報です！ チャンスの神様の髪の毛は確かに前髪のみかもしれませんが 前髪を掴み損ねたとしても、なんと「大きく長いシッポ」が 生えているそうです！ これは、日本ペップトーク普及協会 代表理事 岩﨑由純さんが おっしゃっていました。 その当時の日本には「スポーツトレーナー」の勉強ができる場所が なかったので、アメリカに留学してトレーナーとなった方です。 岩﨑氏は、バレーボールでオリンピック出場を 目指していたのですが 残念ながら、その夢は叶いませんでした。 しかし、彼はオリンピックに参加できたんです！ そう！　全日本バレーボールチーム（バルセロナ五輪）の トレーナーとして。 本気で努力し、本気で思い続けた結果 「夢は形を変えて」叶ったのです。 すごくないですか？！ このことを、岩﨑氏は 「チャンスの神様のシッポを掴んだ」と表現しています。 どうですか？ 「シッポ」生えてますよね！ シッポなら掴める可能性ありますよね？ 私が思う、シッポを掴む条件はただ一つ 「本気で努力し、本気で思い続ける」これです！ 努力すれば、チャンスは必ず近づいてきます。 一歩ずつ進めば、見える景色が変わってきます。 学び、努力し続ければ、以前は掴めなかった チャンスが掴めるようになります。 最初からうまくいく必要なんてないし 立ち止まったっていいじゃないですか。 一歩ずつ前進していけば、 やがてチャンスの方から勝手に近づいてきます。 自分を信じて進もう！ 中小企業経営者の皆さん、 これから経営に本格参入する若手経営者や初心者の皆さん 今は、資金繰り表をつけられなくてもいいんです。 事業計画書を作れなくてもいいんです。 AIを使いこなせなくてもいいんです。 「明日はできるようになる」 強く信じて頑張って努力を続けましょう。 どうしても、うまくできなかったら相談してください。 私が応援します。 独り言・・・ ブログ書き続けるって、ほんと大変なんです。 やめて閉鎖してしまえば、こんな苦労しなくていいのに。 ネタを考えることもしなくていいし 読者数を気にすることもないし ２０００文字もの文章も書かなくていい。 「なぜ、続けているんだろう・・・」 でも、書き続けるんです。 たとえ一人にでも、役に立てるならば。 見えないけど、ワクワクしながら進むんです！ (見えないけど、「いい匂い」のする方向に進むんです。 その「いい匂い」するもの、ください)

いつも、ブログを読んでいただき、有難うございます。 地域はもちろん、「日本中の中小企業を元気にしたい」 そのために、一生懸命書き続けます。     値上げラッシュの今、中小企業も避けて通れない価格改定 ここ数年、私たちを取り巻くビジネス環境は大きく変化しています。 とりわけ顕著なのが、あらゆるモノの値上がり 原材料費、燃料費、物流費、人件費…… どれをとっても右肩上がり。 特に中小企業にとって、 仕入れコストや外注費の上昇は経営に直撃します。   そして、多くの経営者が口にする言葉が 「うちは値上げなんてできないから・・・」   でも、値上げをせずにこの状況を耐えようとすると、 最終的に待っているのは「粗利の減少と赤字化」 そして「従業員への給与還元ができない構造」です。 それでもなお、値上げに踏み切れない企業が多いのはなぜでしょうか？      社員任せの値上げ交渉がうまくいかないワケ   よくあるのが、社長が社員にこう指示するケースです。 「仕入先に値上げ交渉できないか」 「価格の見直しをお願いできる取引先はないか」   いつも、取引先と接し、相手の「商売の塩梅」を 聞いている社員は、相手に、渋々気まずそうに 話をし、こんな返答を貰ってきます。 「やはり、無理でした」最悪の場合は 「それなら取引を考えるぞ！と言われました」   なぜ、こうなるのでしょうか？ 交渉相手からは 「なんで値上げなんかするんだ」 「他にもっと安いところもある」 「経営努力が足りないんじゃないのか？」 このような言葉を投げかけられながらも耐えます。 そんな言葉と戦ったところで、 自分の給与が上がるわけではない。のも事実。 プレッシャーとストレスばかりがのしかかる仕事。 それが、社員にとっての「値上げ交渉」なのです。 つまり、成功しても報われず、失敗すれば責められる。 こんな状況で、社員が本気で交渉に臨めるはずがありません。      社長が前線に立つと、交渉の質がまったく変わる   一方で、社長自身が交渉の場に立つと、状況はまったく変わります。 経営の数字を把握しているからこそ、 「どこまで譲れて、どこが譲れないか」も明確ですし、 自社の立場と今後の方針を論理的に、 そして熱意を持って伝えることができる。 何より、社長自身が 「この値上げは会社の未来を守るために必要だ」 という覚悟を持って交渉するわけですから、本気度が違うのです。   取引先も、その「覚悟」を感じ取ります。 「あ、この人は本気でこの会社を守ろうとしているんだな」と。 交渉の場において最も重要なのは、 価格表ではなく「熱意と誠意」なのかもしれません。 【今頃、ホワイトハウスで、 社長(石破総理)代理の(赤沢亮正経済財政・再生相)が 奮闘していることでしょう。 相手は、社長(トランプ大統領)が出席していますね】      値上げ交渉は、経営判断そのものである   私は日頃から、中小企業の社長にこう伝えています。 「値上げ交渉は、社員に任せるものではありません。 社長が自ら行う経営の責任であり、仕事です」 相手先が大手企業であればあるほど 立場は厳しくなります。 だからといって引いてばかりいては、会社を守れません。 価格交渉は単なる営業活動ではなく、経営そのもの。 それを他人任せにしていては、経営の舵取りができないのです。   「値決めは経営である」 値決めは経営の最重要事項の一つであり、 経営者自らが責任を持って行うべきである   稲盛和夫氏の有名な言葉です。      値上げは悪ではない。信頼を築くチャンスにもなる   ここで、ひとつ大事な視点を。 「値上げ＝相手に迷惑をかけること」 という印象を持っている方も多いかもしれません。 しかし実際には、理由を明確にし、 丁寧に説明すれば、意外と理解を得られるものです。 むしろ、「あの会社は正直に現状を説明してくれた」 と信頼を得ることもあります。 特にBtoBでは、「長く付き合っていきたい」と 思ってもらえるかどうかが重要です。 目先の安さではなく、 真摯な姿勢と未来志向の提案が 評価されるケースも少なくありません。 参考までに、「値上げの根拠」となる資料が作れるサイトを ご紹介しておきます。 どちらも、国や行政が運営していますので 安心して使えると思います。 実際、私も使ってます。   価格転嫁検討ツール(中小機構) 検討ツール   価格交渉支援ツール(埼玉県庁) 価格交渉に役立つ各種支援ツール - 埼玉県     価格改定は「責任ある勇気」で決めること   今の時代、価格を上げる勇気を持てるかどうかは、 経営者としてのひとつの資質だと私は思います。 何もしなければ、ジリ貧になる。 でも、覚悟を持って動けば、流れは変わる。 中小企業の値上げ交渉は、確かに簡単ではありません。 だからこそ、それはまぎれもなく、 社長にしかできない仕事なのです。     「私は困難なことを問題とは呼びません むしろ、チャンスと呼びます」 マザー・テレサ   「成功する人間と、そうじゃない人間の違いは 体力の差でも知識の差でもない。　意思の差だ」 柔道家　古賀 稔彦     サラリーマンだって戦ってます！

いつも、ブログを読んでいただき、有難うございます。 地域はもちろん、「日本中の中小企業を元気にしたい」 そのために、一生懸命書き続けます。   過去の偉人の言葉のご紹介です。 本日は精神科医で心理学者の「アルフレッド・アドラー」 の言葉です。   私は最近、「ペップトーク」に強い関心があり 実際、勉強させてもらっている。 元々「聴くこと」が仕事であり そこにフォーカスし、経営者に寄り添いながら 問題解決をし、「こうなりたい」という 経営者の夢を叶えるお手伝いをするのが仕事なのですが ペップトークを勉強していくうちに私の中で 『「聴く」と「話す」は表裏一体の双子のようなもの』 と言う感覚が芽生えてきた。 そして、「物事の見方は、使う言葉を変えれば変えられる」 ことを教えられました。 その時ふと、本日のアドラーの言葉を思い出した。 その言葉の意味を、今一度ビジネスの現場に置き換えて考えてみました。 心理学の本を真剣に読み返すなんて 大学生の時以来でした。     「物事の見方は自分が変えたいと思えば変えられる」   アルフレッド・アドラーは、 「わたしたちは過去の経験に支配されるのではなく、 そこに与える意味によって自分を方向づけている」と説きました。 私なりの解釈では「そこに与える」の「そこ」とは 「こうありたい自分」や「目標としているもの」と捉えました。 いかに困難に見える状況であっても、 そこにポジティブな意味を見いだすことができるなら、 未来を切り拓く行動へとつなげられるということです。 この考え方は、原因よりも目的を重視する、 アドラー特有の「目的論」に基づいている。 わたしたちは自分の行動を過去のせいにするのではなく、 「これからどうありたいか」という 未来の目的によって変えていける、ということだと思う。 たとえば、ビジネスの現場でも 「このままではうまくいかない」という場面は多々ある。 しかし、「過去の失敗や環境が悪いからうまくいかない」 という“原因”に注目するのではなく、 「新たな方法を探り、チームの能力を最大限に発揮させる」 という“目的”を明確にすることで、 行動の質も、そして結果も大きく変わると思う。 アドラーはまた、勇気の大切さも強調している。 何かを変えようとするとき、 誰だって自然と不安を覚える。 しかし、その不安にとらわれずに一歩踏み出す 「勇気」を持てれば、たとえ環境に恵まれなかったとしても、 自分の意志で未来を切り開いていくことができる。 「人間のすべての悩みは対人関係の悩みだ」 とアドラーは言ったが、 それはビジネスの世界においても例外ではない。 上司や部下、取引先、顧客など、 あらゆる“人”との関係を良好に築き、 互いに成長し合うためにも、 まずは自分自身が「こうありたい」という目的を掲げ、 それに向かって勇気を持って踏み出す必要がある。 本当に自分の意志で「変わろう」と 決めることができたなら、見えてくる世界は劇的に変わる。 まずは「変わりたい」と思うこと。 そうすれば、見方が変わり、見方が変われば行動が変わる。 (「見方」とは「捉え方」と解釈した方が わかりやすいかもしれない。) そして、行動が変われば結果が変わる。 これは若手の経営者や次期リーダー、 新社会人が、これからビジネスの世界で成果を出し、 社会に貢献しようとするうえで、 大いに役立つ考え方だと思うし 「一歩前に踏み出そう」とする際の 勇気の源の１つになりそうな気がします。 書いてて少し恥ずかしいくらいの 論文調になってしまったので、ここまできたら アドラーの言葉を書こうと思う。 「勇気とは、恐怖がないことではなく、 恐怖よりも重要なものがあると判断することである」 最後に、せっかく学んでいるのだから 下手くそな「ペップトーク」を。 いや、まだまだ「ペップトーク風」レベルだと思います。 今の、目の前の状況は 君の「見方」ひとつで変わるんだ。 「うまくいかない」「壁が高い」って思うのも、  「これはチャンスだ」「成長のきっかけだ」って思うのも、  どちらも正解。でも、選ぶのは君自身だ。 変えたいと思えば、見方は変えられる。  見方が変われば、行動が変わる。  そして、結果だって変えられる！ 今こそ、変わる勇気を持って、一歩を踏み出そう！ 「できる　できる　君ならできる」 「応援するぞ！」

いつも、ブログを読んでいただき、有難うございます。 地域はもちろん、「日本中の中小企業を元気にしたい」 そのために、一生懸命書き続けます。   いよいよ新年度の始まりです。 新社会人の方々 今年度、新たなことに挑戦しようとしている方々へ ほんの少しだけですが 勇気の出ることばを送りたいと思います。   世の中には、たくさんの「名言」と言われる言葉がある。 その中から、５６歳になった私が こんな歳でも大事にし、実践している言葉をご紹介します。 この歳でも実践していますから、若い皆さんなら 実行しようと思えば、いくらでもできるはずです。 (なお、有名な言葉なのですが、出典元が はっきりしないものがあり、「意訳」しております)   アルベルト・アインシュタイン  「限界は、自分が作っているだけだ。」   まさに字の通り！ 想えば想うほど、「絶対、やるんだ」と決めて 想いを願望にまで高めることは 自身のパワーの限界を高め、限界を突破させます。   まずは、「私ならできる」と信じ込みましょう。 周りの人は「それは、難しいんじゃない」というかもしれない。 それを聞くと「自分は、これくらいで限界かな」と 思ってしまうかもしれない。 ましてや、自分一人で孤独に学び、戦い続けていると たいがいは疲弊してしまう。 でも大丈夫！ ひたすら、懸命に挑戦し続けていれば 必ず「協力者」や「仲間」が現れます。 そうすると、加速度を付けて目標に近づいてきます。 私は「限界」とは「あきらめ」だと思っています。   マーク・ザッカーバーグ 「何かを始めるのに完璧なタイミングなんてない。 だから今始めるんだ。」   先日のブログにも、同じことを書きました。 https://sato-insurance.jp/blog/346/ できる経営者は決断や行動が早い人が多いです。 「お金が貯まったら」「時間ができたら」「体制が整ったら」 このような言葉を発し、その条件を整えた上で 物事に着手や挑戦した人を 残念ながら私は見たことがありません。 ましてや、これだけ世の中の変化のスピードが高速化 していますから、百歩譲って条件が整ってから挑戦しても すでに「周回遅れ」となっています。 「何かを成し遂げよう」と思い付いたら まず走り出し、走りながら、成功への道のりやリスクを考え 前に進む勇気を持ちましょう。   同じ想いを持っている仲間を見つけることは 大変有益だと思います。 走っている道に、穴や石があった際にも 自分一人なら、目玉は２つですが ２人なら４つ、３人なら６つありますから 危険回避する可能性は何倍にもなるはずです。 まずは、走り出してみましょう。   スティーブ・ジョブズ 「やってみて、もし失敗したらまたやり直せばいい。 でも、何もしなければ何も始まらない。」   これもその通りですね。 特に、若いうちは何度でも挑戦できる機会や時間が あるはずです。 失敗は「減点」ではありません。 成功への「原点」です。 現在の社会では、夢や目標をもつことが 以前の社会に比べ、難しいような気がします。 だからといって、夢や目標を持たない理由とはなりません。 是非「人生の挑戦者」に名乗りを上げてください。   ピーター・ドラッカー 「人は仕事を通じて自分を成長させる。」 はじめは、「仕事はお金を稼ぐため」と思うでしょう。 私もそうでした。更に言うと、決して間違ってはいない。 しかし、仕事をし続けていると、段々とその考えに変化が起きます。 その変化こそが「成長の証」の１つです。 その変化は突然きます。 その時には「私、成長してんじゃん」と褒めてあげましょう。   成長するには様々な方法がありますが 当社の出入り口に張り出してある言葉をご紹介します。   スターバックス再生物語より (原文を短くするために、少し加筆しております)   「スタバは何万店も店があり、毎日何百万杯のコーヒーを 提供しているから、その中の１杯くらい手を抜いても」と 思ってしまうかもしれないが、その１杯は積み重なっていく。   小さなことでも、「なんでこんな事」と思うような事でも 一生懸命やっていると、いいことがおき、 気づくと成長しているものです。 逆に、手を抜いたり、粗末な仕事をすると 「この程度でいいか」という発想が頭を支配し どんどん完成度が落ちていきます。 「神は細部に宿る」です。     最後に 「人生は一度きり。だからこそ、 やりたいことを全力でやるべきだ。」   この言葉、好きです。 この言葉の中で一番大切なところは「全力」です。 「やりたいことをやる」ではダメです。 「全力」でやるのです。   私も、今年「全力で挑戦すること」を決めました。 時代の最先端１つに挑戦です。私、今年で「５７歳」です。 絶対に、習得します。達人の一人になります。 一緒に挑戦しつづけましょう！！！   新社会人のみなさん、「社会」と言う理不尽で チャンスなんてめったに転がっていない、 挑戦者を冷めた目でみる癖がある世界へようこそ！ だからこそ、勝者の条件は非常にシンプルです。 「挑戦した者、動いた者、失敗を知っている者」 これ以外に勝者になるチャンスはありません。   にもかかわらず そんな、冷めた目でみられても挑戦をやめないみなさん、 そんなあなたは、ほんとに「素敵」です！     新社会人のみなさん　　挑戦者のみなさん おめでとうございます！      

いつも、ブログを読んでいただき、有難うございます。 地域はもちろん、「日本中の中小企業を元気にしたい」 そのために、一生懸命書き続けます。 では、スタート！     「商売十訓」て、聞いたことある人、きっといらっしゃると思う。 倉本長治さんが、残された言葉です。 詳しい経歴等は書きませんが「日本商業の父」と呼ばれている人物で、 株式会社ファーストリテイリング 代表取締役会長兼社長　柳井　正　氏などに強い影響を 与えた人の１人と言われています。 柳井社長の社長室には今も、 倉本氏の「ある言葉」が飾られていると言われています。 (当たり前ですが、実際に見たわけではありません)   では、早速「商売十訓」を見ていきましょう。 「商業界石川県同友会」様のHPに、解説付きで出ておりましたので そのページより引用させていただきます。   商売十訓 １.損得より先きに善悪を考えよう 利益を無視しろというのではなく、その商品やサービスがお客様の為になるのか、 便利なのか、有利なのかということを優先するべきである。 ２.創意を尊びつつ良いことは真似ろ 軽率に他店の真似をするのではなく、 その精神や技法を取り入れて創意工夫をしていく姿勢が大切である。 ３.お客に有利な商いを毎日続けよ 一人のお客様が繰り返し来店していただくことで繁盛する。 その為には、お客様に有利さを提供し続けることが大切である。 ４.愛と真実で適正利潤を確保せよ お客様のことを思い、正直な商売をすることが大切であり、 それを維持継続するための費用は商売そのものの中から生まれてくるものである。 その為、適正な利益を得られるようにすることが大切である。 安売りをする結果、商売の存続が危ぶまれるならば、それは、お客様を守る道ではない。 ５.欠損は社会のためにも不全と悟れ 利益を伴わない商売は、 お客様に対してより良いサービスを継続して提供できないばかりではなく、 社会的貢献活動もできない ６.お互いに知恵と力を合わせて働け 一人でできないことも、店内や他店の人達と知恵を出し合い、 協力し合うことで可能になることもある。 経験や知恵を共有し合う姿勢が大切である。 ７.店の発展を社会の幸福と信ぜよ 商売はお客様を楽しくさせ、得させることであるから、 店が発展しその繰り返しがされていくことは、世の中を幸福にすることである。 ８.公正で公平な社会的活動を行え 商売とは社会的活動であり、それは公生で公平なものであるべきだ。 ９.文化のために経営を合理化せよ 商売を継続するには、古きを捨て、新しきを得ることである。 つまり、価値の無くなった商品やサービスを捨て、 新しいものを生み出すことで継続することができる。 これが合理化である。そして、商売の継続は一つの文化を成していく。 商人よ、あなたの文化をつくれ！ １０.正しく生きる商人に誇りを持て 正しい商人は、単なる儲け主義者ではない。 お客様と取引先と社員の利益を考え、 社会的な責任を全うしようとする者である。誇りを持って正しき商人をめざせ。     いかがですか？ 思わず何度も、読み返してしまいませんか？ 私は、そうでした。 だって、現代のビジネス環境でさえ そのまま使える教訓が詰まっています。   全ての言葉の根底に、まさに、よく聞いた 「顧客満足」や「顧客第一」主義が流れています。 一時、上場企業の社長さんをはじめ、ほぼ全ての経営者が 口をそろえて言っていましたが、昨今の保険業界なんて まさに「口だけ」だったことがばれてしまいましたよね。 是非、もう一度、読み返していただきたいものです。   現在のビジネス環境を踏まえて、私なりの解釈を 少し付け加えてみたいと思います。   １番は、経営者としての大切な判断基準を説いていますよね。 稲盛和夫氏も「企業経営においても、利益や効率よりも 「正しさ」に基づいて決断する姿勢が大切である」と述べています。   ３番は、「どうやって売れ上げを伸ばすのか」の答えですよね。 売上は「客数×客単価×リピート率」で作られています。 私には「お客に有利な商い」の「有利」が何を指すのか はっきりとはわかりません。 私なりの解釈は「満足」ではないかと思います。 決して「値引き」や「利益供与」ではないことは、間違いありません。 お客様が何度も購買してくれることは、売上の維持拡大には とても大切なことです。   ４番と５番は、まさに現代の日本が陥っている病気を直さなければ 結局は誰も得しないことを説いていると思います。 私も顧問先で「今、値上げせずに、いつするのですか？」とお聞きします。 言葉は悪いですが「どさくさに紛れて」値上げできるのは まさに、今しかありません。 値上げラッシュの今やらずに、物価が落ち着いてからやったのでは 逆に目立ってしまい、相手に受け入れてもらえる確率も 間違いなく下がるでしょう。   値上げをし、「適切な」とまではいかなくても、「１円でも多く」利益を たたき出さなければ、その会社・その商品・その技術など 世の中に必要なものまでが、なくなる可能性があります。 「社長の仕事は、値決め」　稲盛和夫氏の言葉です。 また、以前のブログで「二宮尊徳さん」の言葉を書きましたが 二宮尊徳さんも、同じことを言っています。 https://sato-insurance.jp/blog/157/ 「経済無き道徳は寝言である」 適正な値段で販売できるよう、頑張っていきましょう。     ６番と７番は 株式会社ファーストリテイリング 代表取締役会長兼社長　柳井　正　氏　が唱える 「店長の十戒」に影響を与えたことがわかる。   「店は客のためにあり 店員とともに栄え 店主とともに滅びる」   「店員と共に栄え」とは 「社員が生き生きと使命感をもって仕事に向きあえる状態をつくりだすこと」   そういう状態を経営者や店長が作り出したうえで 「経営者一人がいくら有能だろうと、一人でできることには限りがある。 ましてや、お店に来る、お客様全員を一人で相手にすることはできない。 経営はチームで行うものです」   こういったことを積み重ね、繋がっていき 「お客様を楽しくさせ、得させ、店が発展し、世の中を幸福にする」   「お客様を大切にしたい」「社員を大切にしたい」と経営者なら だれもが思うことですが、「では、具体的に何をどうする？」と なった時、明確な考え方や行動指針がでてこないものですよね。 たとえ店舗を構えていない業種であっても 何かヒントが得られる言葉だと思います。     ９番は、企業を永続させるコツでしょうか。   ダーウィン 『最も強い者が生き残るのではなく、最も賢い者が生き延びるのでもない。 唯一生き残ることが出来るのは、変化できる者である。』   ナイチンゲール 『進歩し続けない限りは、 後退していることになるのです。』   きっと多くの経営者の方々は、そんなことわかってると 思いますが、なかなか新たなことにチャレンジしたり 一歩踏み出せないのが現実ではないでしょうか？ その際に「お金が」「時間が」「人が」「周りが」と 様々な「できない理由」ばかりを考えて。 下手をすると、チャレンジしようとしている人間に対し 「やめとけ、失敗するぞ」なんてこと言ってしまったり。   しかし、言い訳をせずに、「なりたい自分」「なりたい会社」を 目指して進めば、人は必ず、なりたいものになれます。 その推進力とは「絶対にたどり着くという」強い想い 心からの欲求というか、願望を抱くことだと、私は教わりました。   私はまだまだ、ヘナチョコでポンコツ人間ですが なりたい自分の姿を願望にまで高めるように 日々頑張っています。 願望を抱くだけなら、お金かかりませんから お勧めですよ。   最後に１０番 ここで言っている「商人」とは、まさに「経営者」ですよね。 「投資家と事業家の違い」「利他の精神」「経営者としての誇り」 現代に限らず、いつの時代も変わらぬ真実が書かれています。     いかがでしたか？ 日々の業務や資金繰りに追われ、なかなかここまでのことを 考えられないことも多いと思いますが 経営者として企業としての根幹の部分だと思いますので 是非、自分や自社にあった「十戒」を考えてみて下さい。 まずは、一歩踏み出すのが大切ですから 「一戒」からスタートしてみませんか？       初めての「イタズラ」 気づいた時には穴だらけ・・・　もう片方もあげました・・・      

いつも、ブログを読んでいただき、有難うございます。 地域はもちろん、「日本中の中小企業を元気にしたい」 そのために、一生懸命書き続けます。 では、スタート！   岡田武史氏の番組より 前回の続きです。   今治にサッカースタジアムを   今治には、サッカー専用スタジアムがあります。 総工費約４０億円 現在の今治に投資してくれる企業はなく 行政からの援助もない中、岡田氏は孤軍奮闘。 自身でも「絶対無理だろう」と思ったそうです。   しかし、スタジアムが担う役割を 都会などで、心が弱ってしまった人が人間性を取り戻せる場所 ただ朽ちていくコンクリートの塊ではない どんどん緑豊かになり、地元の人の、心のよりどころになる 里山のような場所 と位置づけ、その熱い思いをストーリーとして人々に伝え その結果として、特定の企業や行政が中心となって建設された ようなものではない、多くの人たちの手によるスタジアムを 完成させました。 そのせいでしょうか。 スタジアムの雰囲気は、とても暖かいそうです。     この行動力はどこから出てくるのか   ジョホールバルで遺伝子にスイッチが入り、 その後の人生を大きく変えた、岡田氏。 FC今治のオーナー就任１０周年の際に スタジアムに集まった人々に、こう挨拶をなされました。   「僕を信じて、集まってくれた社員・スタッフ そして、信じて支援してくれた人たち、 この人たちを絶対に裏切らない。 強いチームになって、支援してくれた人、信じてくれた人に 喜んでもらいたい」   この１０年、この想いだけでやってきたそうです。 その上で 「信じてくれた人の笑顔をみていると ほんと、頑張ってよかったなと思う。 それが次への活力になる。 人て、自分の為に、こんなバカみたいに頑張れない。 多くの人に力を貰って、頑張れる」   と話していました。 ほんとに、その通りだなと思います。 自分のためだけではなく、「だれかのため」となると 「もう少し頑張ろう」てなれますよね。 私で言えば 「家族のため」「社員のため」「お客様のため」 「函館のため」「北海道のため」「日本のため」 ん～なにか、ワクワクと共に、力が湧いてきます！     これから時代は「トライ」が必要   これからの時代に対し岡田氏は、ある危機感を持っているそうです。   「今までの、ロールモデルが通用しない。 そのため、以前の成功体験が通用しない時代」となっているため 「とにかく、まずは、やってみる」 「ダメだったら、戻って、再びチャレンジする」 そういう体力や精神力や行動力が 今まで以上に、必要となる。   これまでの日本は、失敗が許されない社会だったため 「失敗しないこと」に注力した教育や育成でした。 しかし、先人の成功を真似ても、うまくいかないことが 増々増えていく世の中になってしまったわけですから 「トライ　アンド　エラー」「トライ　アンド　ラーニング」を 繰り返して前に進んでいくしかないのです。   この考え方は、「社員教育」においても重要だと思います。 市場は、急速に縮小、高齢化していきますし 変化のスピードは、すでに「マウスイヤー」の速度。 昨日まで売れていてものが、SNSなどの発信により 今日は全く売れないなんて、珍しいことではありません。 となると、勝つために最低限すべきことは「トライ」となります。 結果がエラーなら、そこからラーニングする。 この行動を、スピード感と諦めない情熱をもって繰り返すしか ないのではないでしょうか。   中小企業は、社長が変われば、会社が変わります。 裏を返せば、社長が「現在地」に座っていたら 会社は変わらないし、時代の流れが猛スピードで進む以上 「現在地」にいることは、「後退」を意味します。       最後に、FC今治の「プロミス」(行動指針)をご紹介します。   「遠い夢を追い、近くの目標を見つめ、今できることに全力を尽くす」   まさに、「ビジョン　ミッション　バリュー」そのものですね。   中小企業の経営者の皆さん！　一緒に頑張りましょう！ 私も、経営者のよき右腕として、さらに頑張っていきます！     どちら様？　変化しすぎだろ！            

いつも、ブログを読んでいただき、有難うございます。 地域はもちろん、「日本中の中小企業を元気にしたい」 そのために、一生懸命書き続けます。 では、スタート！   今年は、パリ五輪が開催されました。 世界最高峰の舞台で戦うアスリートの姿に、 心を揺さぶられた人も多いのではないでしょうか？ 彼らの超人的なパフォーマンスの裏には、 想像を絶する努力、そして幾多の挫折を乗り越えてきた 不屈の精神があるのだと思います。   今回は、アスリートの中から伝説のバスケットボール選手、 マジック・ジョンソン氏の言葉を題材に、 夢を実現するために必要な「逆境に負けない心」と 「成功を引き寄せる思考術」について考えていきましょう。      マジック・ジョンソンの言葉から学ぶ、夢を叶えるための２つの力   NBAのスーパースターとして、華々しい成功を収めたマジック・ジョンソン氏。 しかし、彼の道のりも決して平坦ではなかったようです。 周囲の反対や自身の病気など、様々な困難に直面しながらも、 不屈の精神で乗り越えてきたからこそ、 多くの人々に感動を与え続ける存在として、今も語り継がれています。   そんな彼が、私たちに贈る言葉の数々から 夢を実現するために、私たちはどのような思考を持ち、 どのように行動していくべきなのかを考えてみましょう。 (なお、残念ながら出典元は不明です)     １.　 周囲のネガティブ思考をはねのける不屈の精神   『君には無理だよ』という人の言うことを聞いてはいけない。 もし、自分でなにかを成し遂げたかったら、 出来なかった時に他人のせいにしないで自分のせいにしなさい。   夢を語ると、周囲から出てくる言葉に 「無理だよ」「厳しいそうだね」というネガティブな言葉があると思います。 しかし、マジック・ジョンソンは、これらの言葉に耳を貸さず、 自分の可能性を信じ抜くことの大切さを説いています。   また、実現できなかった際には「自分のせいにする」 例えば、営業成績が目標に届かなかった場合など 私たちはつい景気や人口減少などの地域の問題に その原因をすり替えてしまう。なんてことないでしょうか？ 正直、私もそのようなところがあります。 だから、その思考自体が悪いなんて偉そうなことは言いません。 私は、彼のこの言葉から目標対する「強い執念」を感じました。   「絶対に、たどり着くのだ！」「絶対に、成功するのだ！」 「目標」や「なりたい姿」に対する「強い執念」を持っていれば 人のせいになんてしないと思います。 「思っている」では足りない。「執念」を持とう。 そう思います。   多くの人が僕にも君にも「無理だよ」と言った。 彼らは君に成功してほしくないんだ。 なぜなら彼らは成功出来なかったから。 途中で諦めてしまったから。 だから君にもその夢を諦めてほしいんだ。 不幸な人は不幸な人を友達にしたいんだ。   心無い言葉の裏には、時に、 話す側の劣等感や嫉妬が隠されているのかもしれません。 本当に大切なのは、周囲の声に惑わされることなく、 自分の心の声に耳を傾け続けること。 そして、たとえ失敗したとしても、それを他人のせいにせず、 未来への糧としていく強い心 「執念」を持つことが必要。 私には、そう聞こえます。     ２. 　成功を引き寄せる、ポジティブ思考の習慣化   決して諦めては駄目だ。 自分の周りをエネルギーであふれ、 しっかりした考え方を持っている人で固めなさい。 自分の周りを野心であふれ、プラス思考の人で固めなさい。 近くに誰か憧れる人がいたら、その人にアドバイスを求めなさい。 君の人生を考えることが出来るのは君だけだ。 君の夢がなんであれ、それに向かっていくんだ。 何故なら君は幸せになる為に生まれてきのだから。   夢を実現するためには、ポジティブな思考を維持し続けることが重要です。 そのためには、周囲を前向きで、 あなたを応援してくれる人たちで固めることが大切です。 そして、尊敬できる人のアドバイスを積極的に求めること。 自身の可能性を信じ、夢の実現に向けて努力を続けることで、 自ずと道は開けていくはずです。   幸運にも私の周りには、とてもポジティブな思考と 自身のなりたい「セルフイメージ」を明確に持ち 目指したい、実現したい世界というべき「ビジョン」を掲げ 日々努力と研鑽を惜しまず行動する方々がたくさんいます。 私自身も、そのような世界に身を置かせていただけたことで 「なりたい自分」「叶えたい未来」「実現すべき世界」を 明確に持てるようになりました。   また、目標に向けて進むに進めなかったり つまづいたりした際には、いつも、しかも即座に手を差し伸べて くれます。 そういった人たちが周りにいることにより 私自身も、誰かを励ましたり、背中を押したりする行動が 自然とできるようになってきたと感じています。 自分一人の力では、長年染付いた思考や行動を変えるのは なかなか大変な作業となります。 ならば、積極的に「ポジティブな空気」の中に入って行き 周りの力を借りて「なりたい自分」へと近づいていきましょう。     ３.　転んでも転んでも立ち上がり続けることの大切さ   人生は、勝つこともあれば負けることもある。 僕にとって、一番許せないことは諦めることだ。   人生は、まさに山あり谷あり。 順風満帆に進むことばかりではありません。 時には、幾多のアスリートのように、 長年の努力が報われなかったりと、 厳しい現実を突きつけられることもあるでしょう。 しかし、そこで諦めてしまっては終わりです。 大切なのは、何度転んでも、そこから再び立ち上がり、 前を向いて歩き続けること。   オリンピアンと自分を同列には語れませんが 会社を経営していれば、小さな躓きや落とし穴にハマることは よくあることですよね。 私自身も、毎日のように小さな失敗や後悔を重ね 誰かに助けてもらいながら、今ここにいるのだと思います。   転んでいいんだ。大切なのは「立ち上がること」 「成功に向かって歩みを止めないこと」   この言葉を胸に刻み、私たちも、夢に向かって挑戦し続けましょう。 この記事を読んだあなたも、ぜひ、マジック・ジョンソンの言葉から、 逆境に負けない心と成功を引き寄せる思考術を学び、 自分自身の夢に向かって力強く歩みを進めてください！     行くぞ～～～！！！