現代の経済環境では、企業は頻繁に「値上げ」

の選択を考慮しなければならない状況に直面しています。

確かに値上げは、顧客離れのリスクもあり、

簡単に決断できるものではありません。

しかし、原材料費や人件費、光熱費の高騰が続く中、

企業が生き残るためには、

もはや「値上げ」は避けて通れない課題となっています。

この記事では、値上げ以外の選択肢が縮小している現実を、

具体的な数字を用いて解説。

さらに、「１％の改善」の積み重ねで

黒字経営を実現する具体的な戦略をご紹介します。

 

まずは、基本の図から

利益の「１０００万円」が一体どう動くでしょうか？

 

 

 

このままでは赤字転落！？中小企業を襲う３つの試練

 

試練１：原材料費の高騰

「原材料費(変動費)のみ２０％上がった場合」

利益は４００万円となり「６０％ダウン」

現在の物価上昇を考えると、十分現実的ですよね

 

試練２：固定費の増加

「人件費(固定費)のみ１０％上がった場合」

利益は４００万円となり「６０％ダウン」(偶然の一致です)

現在の人件費の上昇を考えると、こちらも、十分現実的ですよね

 

試練３：これが現在の「現実」

「原材料費(変動費)が２０％上がり」「人件費(固定費)が１０％上がった場合」

 

利益は▲２００万円となり、ついに「赤字転落」

現在の経済状況を考えると、この程度の収支構造の変化は、十分現実的ですよね

「決算をしてみたら赤字」なんていう「ドンブリ経営」だと

この状態に気付けませんね。

節税などにより、「内部留保」もしくは「現金」が少ない企業なら

こんな状態が２～３年続いたら、

銀行からの借入も、ままならなくなりませんか？

当然ながら「債務超過」も現実のものとなりかねません。

 

また、売上のアップは、自助努力だけでは

どうにもならない部分がありますよね。

それでは、経費削減と考えるでしょうが

中小企業は、元々、大企業のように恵まれた福利厚生などが

実施されているわけではないので、こちらも厳しい部分が

多いのではないでしょうか。

なかなか、打つ手が見つからないという状態が

続いているのが現実です。

 

 

とはいえ、泣き言ばかり言っていられません！

ならば「どうするか」

この提案なら、努力次第で可能ではありませんか？

 

売上１％アップ　変動費１％アップ　固定費１％ダウン

いかがでしょうか？

わずか、１％の増減だけで、利益が１３％もアップしました。

 

売上１％アップ　固定費１％ダウンで

原材料費(変動費)が１０％アップしたとしても

利益は８６０万円となります。

 

 

「１％改善」の積み重ねが大きな成果を生む

 

「経費削減１％」「売上アップ１％」「値上げ１％」など、

それぞれわずか１％の改善でも、組み合わせることで、

大きな利益を生み出すことが可能になります。

 

例えば…

• 不要な消耗品の見直しや、業務効率化による残業時間削減など、

小さな経費削減を積み重ねる

• ターゲットを絞った広告戦略や、顧客満足度向上による

リピート率アップで売上アップを目指す

• 顧客への丁寧な説明を徹底し、値上げによる価値提供を理解してもらう

 

これらの取り組みは、一見小さな変化に思えるかもしれません。

しかし、継続的に実践することで、企業の収益力向上に大きく貢献します。

 

 

まずはできる「１％改善」から始めよう

 

中小企業にとって、厳しい経営環境が続きますが、

諦める必要はありません。

数字に基づいた冷静な分析と具体的な戦略によって、

必ず活路を見出すことができます。

まずは、できることから「１％改善」に取り組んでみましょう。

 

もしも、「自社でやってみたいが、どうやるのかがわからない」

という経営者の方がいらっしゃいましたら

お気軽に、このページの右上の「問い合わせ」からご連絡ください。

初回相談は無料となっております。

 

 

 

いつもは、「トロい」が、私だって

「やる時はやるんだ！」

(実は、走っても遅いのです・・・)