忙しいあなたへ「1分で読めるAI要約」

「売上はあるのに、なぜか手元にお金が残らない」 そんな悩みを抱える経営者の方へ。

その原因は、本業の最終的な儲けを示す「営業利益」にあるかもしれません。

営業利益は、商品力（粗利）だけでなく、経費の使い方といった社長の「経営力」を映す「通信簿」です。

この数値が低いと、いくら稼いでも利益が残らない「メタボ体質」の会社になってしまいます。

改善のポイントは3つ。 ① 粗利を増やす ② 販管費（固定費）を減らす ③ お金の使い方の「質」を上げる

まずは自社の営業利益率を計算し、会社の健康状態を把握することから始めましょう。

売上を変えずに、利益を倍増させることも可能です。

 

 

本文

「今月も売上は目標達成！」「粗利も出てる！」

なのに、なぜか手元にお金が残らない。

社員の給料を払い、オフィスの家賃を払うと、自分の役員報酬すらキツい。

そんなモヤモヤを感じている経営者・次期経営者の方へ。

それはもしかすると、営業利益に原因があるかもしれません。

このシリーズでは、財務が苦手な方でも本質を理解できるよう、会計の基礎を順を追って解説しています。

• 第1回：総論
• 第2回：限界利益（受ける・やめるの判断軸）
• 第3回：粗利（儲かる仕組みの設計図）
• 第4回：営業利益（経営力の“通信簿” ←今回）

---

営業利益とは？「本業でいくら残ったか」を示す数字

営業利益とは、粗利から販管費を引いた残りのこと

営業利益 ＝ 粗利（売上 − 原価） − 販管費（人件費・家賃・広告など）

「粗利」は商品やサービスの強さ

その粗利から、会社を回すための費用を全部払っても黒字が残るか？

これを示すのが営業利益です。

販管費の主な内訳は以下のようなもの：

• 給料や社会保険料（役員報酬・社員給与）
• オフィス賃料、光熱費、通信費
• 広告宣伝費、交通費、外注費

つまり営業利益は、本業で稼いだ利益の「最終着地」

ここが赤字なら、売上や粗利がいくらあっても、会社としては「本業で赤字」ということです。

---

営業利益は「社長の通信簿」

営業利益が注目されるのは、その中身が「社長の意思決定の結果」だからです

• 人を何人雇うか
• どこにどんなオフィスを借りるか
• どれだけ広告を打つか
• 社長自身の給料をいくらにするか

これらの支出＝販管費は、すべて社長がコントロールしているものです。

だから営業利益は、「商品力」ではなく、社長の「経営力」を表すスコアだと言われます。

粗利が出ていても、営業利益が出ていなければ、「稼ぐ力はあるが使いすぎている」＝メタボ体質

数字に現れるのは、社長の「経営設計図の良し悪し」です。

---

あなたの会社の健康状態は？営業利益「率」でチェック

普段私は「率」より「額」を主に重視しますが

同業他社等と比較し自社のポジションを確認したいのならば「率」が便利です。

営業利益率 ＝ 営業利益 ÷ 売上 × 100

これは、売上のうち何％が「本業のもうけ」として残っているかを示します。

【業種別の目安】

業種	営業利益率の平均
卸売業	約1〜3％
小売業	約2〜5％
製造業	約3〜7％
建設業	約4〜8％
サービス業など	約5〜10％以上

たとえば、売上1,000万円で営業利益が10万円なら、営業利益率は1％

これは、少しのトラブルで一気に赤字に転落する脆弱な体質です。

まずは営業利益率5％以上、目標としては10％以上を目指したいところです。

---

営業利益を高めるための「3つの社長の仕事」

営業利益を増やすには、たった3つの方法しかありません。

① 粗利を増やす（＝稼ぐ力を強くする）

• 単価を上げる（値上げ・高付加価値化）
• 原価を下げる（仕入れ見直し・ロス削減）
• 儲かる商品を増やす（商品構成の見直し）

まずは「粗利率の改善」が基本。ここが営業利益の「源泉」になります。

---

② 販管費を軽くする（＝固定費の見直し）

粗利があっても、使いすぎれば意味がありません。

ただし、闇雲なコストカットは逆効果なので、まずは販管費を「浪費」と「投資」に分けることが大事です。

浪費の例：

• 使っていないサブスクリプション
• 効果測定していない広告
• 過剰なオフィス・交際費
• 生命保険料

投資の例：

• 採用費（優秀な人材）
• 教育研修費（社員育成）
• 効果の高い広告費

浪費は削る。投資は生かす。このバランスが営業利益のカギを握ります。

---

③ 費用の「質」を上げる（＝お金の使い方を見直す）

たとえば広告なら、

年間、何人の人が広告を見て、来店や購入しているかを把握していますか？

複数の広告手段を使っている場合、「手段ごと」の来客数などを把握していますか？

人件費なら、「採用にかかる費用」や「戦力化までの費用」を計算していますか？

お金を「使う」のではなく、「活かす」視点を持ちましょう。

今の1万円が、将来1万円以上の粗利を生むか？ それが判断基準です。

---

売上を変えずに営業利益を2倍にしてみよう

■売上：5,000万円
■粗利率：30％ → 粗利＝1,500万円
■販管費：1,200万円 → 営業利益＝300万円（6％）

結構、優秀な会社です。この会社が

① 粗利率を+5pt（30％→35％）
② 販管費を▲100万円

にすると

■粗利：1,750万円(5,000万円×35％=1,750万円　粗利5％増)
■販管費：1,100万円(▲100万円)

1,750万円―1,100万円
→ 営業利益：650万円（13％）

売上は1円も増えていないのに、営業利益は2倍以上になりました！

これが社長の「設計力」です。

 

「こんなの机上の空論」と失笑された方、「その通り」です。

ただの「計算式」ですから。

ただし、一つだけ真実があります。

「空論」に近づこうとした者だけが「目指す姿」になる権利を得ます。

よく聞く『そうは言っても、うちの会社では無理だ』と感じるかもしれません。

しかし、諦める前に、まずは『粗利率を1%だけ上げる』『販管費を月5万円だけ見直す』

といった小さな一歩から始めてみませんか？

「粗利1％増も無理」ならば、強い会社・潰れにくい会社へのチャレンジは、ここでやめましょう。

「チャレンジする」と考えたみなさん！

「粗利率を2％」「販管費を30万円」これだけでも、社長の「通信簿」は大きく変わります。

チャレンジするのに、お金もかかりませんし、失うこともありません。

---

まとめ｜営業利益は「会社の体力」を示すスコア

• 粗利は「商品力」
• 営業利益は「経営力」

売上や粗利だけではわからない、「会社の本当の健康状態」を映すのが営業利益です。

ぜひこの機会に、自社の営業利益と営業利益率をチェックしてみてください。

「利益は出てる？」ではなく、「ちゃんと体力はある？」という視点で、事業の設計を見直していきましょう。